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榜样力量丨磐金钢管沧州自营库张恩柱：拓荒者破局，奔跑永不止步
发布日期:2025-04-07 08:30:33
榜样力量 |
见到张恩柱时，他正在磐金钢管办公室里专注地与团队核对当月的销售数据。工作7年来，他从销售新兵成长为独当一面的自营库负责人，用一串串亮眼的数字和脚踏实地的奋斗，诠释了磐金人敢闯敢干、不服输的精神。
从零起步：拓荒者破局
2018年9月，初入磐金钢管的张恩柱被分配到销售一科，负责京津冀协议户开发工作。面对陌生的市场和复杂的客户网络，他白天跑客户、调研市场，晚上整理资料、分析数据，硬是用2年半的时间在区域市场扎下根基。2021年4月，他迎来职业生涯的转折点——调任沧州自营库全面负责零售业务。
彼时的沧州自营库，客户群体薄弱，张恩柱没有退缩，客户要的不是简单的买卖，而是能解决问题的伙伴。他带着团队一头扎进市场梳理二级经销商网络，甚至主动帮客户核算成本、优化方案。凭借这种"把服务做到家"的韧劲，沧州自营库的终端客户至2024年底突破至1200多家。
逆势突围：数字背后的成功密码
多年的闯荡，让张恩柱对市场脉搏有了精准的把握。翻开沧州自营库的成绩单，是一组组醒目亮眼的增长数据，2023年12月单月销量历史性突破3万吨，全年销量更是超额完成目标4.3万吨。2023年行业遇冷形势下，公司调整策略，新增8000平室内仓库和4000平室外仓库。张恩柱以"高周转、快响应"模式应对价格波动，推行"零售为主、二级为辅"的销售结构，既保障利润空间，又提升市场渗透率。面对严酷的竞争，他带领团队深挖客户需求，硬是在商战中撕开一条增长通道。
既要经得住压力，更要撑得起高度
站在2025年的新起点，张恩柱的目光已投向更远方：年内开发200家新零售客户，与客户一同奔向更高的目标……市场永远在变，但磐金人的实干精神不会变。最后，张恩柱看着库区的钢管笑道："我们就像这些钢管，既要经得住压力，更要撑得起高度。"
【结语】
29岁的张恩柱身上，既有新生代管理者敢闯敢试的锐气，又葆有传统实业人踏实苦干的底色。他用7年时间证明：在制造业转型升级的大潮中，努力奋斗的人从不缺席。真正的榜样，永远在攀登下一座高峰的路上。
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